在市場經濟發展日趨深化的今天,品牌對于企業生存和發展的重要性眾所周知,品牌戰略已經成為眾多知名企業在市場競爭中能夠立于不敗之地的法寶。尤其是在近幾年發展迅速的特產行業,品牌化無疑是樹立企業形象、提升企業競爭力的核心問題之一?？v觀國內的特產市場,夏科作為將品牌化完美融入特產行業的第一人,不僅僅賦予了產品新的價值,更讓企業明確了發展之路。下面就讓我們一起走進夏科,聊一聊他眼中的特產品牌化。
小編:“夏老師,您好!我們都知道特產行業雖然發展歷史較長,但相對于其他產業來說,整體市場其實是比較混亂的,那么基于這樣的市場環境,您對‘特產’又是怎么定義的呢?”
夏科:“特產,其實就是某個特定區域內經濟發展依托的物品,一般都有著幾十年甚至幾百年的歷史,具有濃厚的當地特色,也形成了特有的銷售消費習慣,一直以來,特產都存在著“品種單一、主流消費群購買比較少、送禮多于食用”等問題。而且有些特產體量小,支撐不了商業運作,那它也無法走出地域的限制。但是隨著互聯網的普及,推廣渠道變得更加廣泛,更加便捷之后,會有很多小眾的產品能夠通過不同的渠道推送到我們的面前。所以我們敢去猜測,特產,也許會成為我們生活中消費的絕對主流。地方的小眾產品變成了如今消費者的個性化滿足,互聯網世界村的飛速發展,打破過去的封閉式銷售模式,這無論是對于消費者還是商家都是一件好事。”
小編:“您就是基于這種市場環境,所以前瞻性地選擇了特產這一行業嗎?”
夏科:“也可以這么說,因為我相信科技越發達,這個產業會越健康。因為特產本身就是一個特殊性比較強的產業,有80%的特產是不容易被做成大規模生產的產品,但是這種產品一定是有個性化、定制化需求的?；ヂ摼W的發展,必定會滋生出更多特產,所以我覺得這個行業是一個可持續發展的行業。”
小編:“您覺得如今的特產產品,如何能夠在激烈的競爭中脫穎而出,搶占更多的市場份額,沖向更大的市場環境呢?”
夏科:“雖然說如今的互聯網科技,能夠加大特產產品與消費者見面的機會。但是特產想要跳出區域限制,光靠互聯網渠道遠遠不夠,品牌化才應該是這個行業的重中之重。因為,品牌是擁有它的企業區別于其它企業的標識,它不僅僅是企業形象識別,更是一個企業文化的象征。眾所周知,企業文化賦予了品牌鮮活的生命力和非我莫屬的無形張力,任何一個知名品牌的背后都有其企業文化為依托,品牌一旦生成于優越的企業文化氛圍之中,便能在市場立于不敗之地。就像我們之前做的張飛牛肉三國文化產業園以及百瑞源枸杞博物館的項目,就是通過深入企業,挖掘企業背后的故事,將文化與企業相融合,如此來打造一個真正的特產品牌,讓之在全國乃至世界大放異彩。”
小編:“那么對于特產品牌化,您是怎么去理解消費者認知,去權衡這個行業的效益呢?”
夏科:“其實,古格王朝這么多年來,我們一直在做一件事,就是如何去找到用戶的認知以及用戶的需求?我們過去做決策,都是靠經驗和客戶提供的一些基礎性信息加以精煉來做判斷,這樣的方式在大方向上沒有問題,但是在細節上仍然存在一定的紕漏。所以在過去一段時間,我們也自己研發了一套體系——‘太極坐標’。其實做我們這一行業,就是企業的醫生,作為醫生那自然少不了‘望、聞、問、切’,而在中國的傳統文化里面,有一種平衡理論叫做‘太極’。其實不難發現,我們今天的所有產品推廣,企業定位,品牌建設都在做一件事情,那就是平衡定位。那么通過我們研發的‘太極坐標’,我們就能夠很容易找出企業品牌的問題所在,那么找到‘病因’之后,開出‘處方’,這個問題自然也就迎刃而解,整個企業也能平衡到最佳的狀態。”
不可否認,現在的特產市場競爭其實已經在向“品牌戰爭”的階段邁進,換句話說也就是“品牌核心優勢的競爭”已經拉響,沒有品牌的競爭是無力的競爭,沒有品牌支撐的特產產品是脆弱的產品,沒有品牌根基的市場可以說根本就不是“已占領的市場”。而夏科作為國內“特產品牌化模式”的創領者,讓更多的人認識到了“品牌”才是企業最珍貴的資源,我們也有理由相信,在夏科的引領下,國內特產行業能夠迎來一次又一次的飛躍。
