工業激光加工作為一門新興的技術，在制造業各個領域快速滲透，從低端的紡織服裝到高端的航空航天均用到激光加工。主要的工藝如打標、切割、焊接、熔覆、清洗，在我國均有成熟的發展，我國的工業激光依靠國內較大規模制造業帶動，是屬于需求驅動產業技術路線。

國內價格戰倒逼企業做出口

較早前激光技術和設備被發達國家壟斷，隨后逐漸在我國實現國產化。在激光器和光學基礎器件方面技術門檻高，因此我國早期激光企業均選擇從事激光設備裝配，如今我國在激光設備上發展成熟，經歷了從打標機、切割機、焊接機競爭白熱化的階段。價格戰的拼殺導致國產激光設備出現匪夷所思的大幅降價，也讓設備商利潤大幅壓縮，這樣的價格競爭早已讓外國設備商望而卻步，同時國內設備商日子也過得很艱難。

國內激光市場確實很大，但國內大循環的倡議，隨之而來的是內卷的加劇，只有從業激光的才能體會到這種內卷程度。如何跳出國內激光無序競爭這個怪圈?很多設備商選擇了出海某出路。

國產激光設備出海機遇

我國激光設備經過20多年發展，如今高精度打標、高功率切割等都追上世界領先水平了，在設備上已經形成了一定的技術優勢。國內的競爭白熱化倒逼激光設備快速更新換代，技術升級，在今年多個設備商發布了4萬瓦的光纖激光切割機，甚至5萬瓦的激光切割機也很快出來了，已經能夠與外國巨頭通快、百超等同臺競技。這些年我國已有一些大型切割機、雕刻機和精密打標設備等陸續登陸歐洲、美國市場。

相對于越南、印尼等東南亞國家，南美的巴西、墨西哥，印度、土耳其、俄羅斯、南非等部分工業化國家，我國的激光設備技術優勢更大了。這些國家工業有一定程度發展，但是激光使用率不足，設備裝機量很少，歐美的激光設備又過于昂貴，這是中國激光設備商很好的目標市場。

國產激光設備最大優勢在于價格。激光器和核心器件國產化后，激光設備成本大幅下降，激烈的競爭也推動價格降低。一臺3KW的國產激光切割設備，可能不到20萬即可拿到，但是同等功率的歐洲設備仍然報價百萬元以上。中國產品真正做到物美價廉，這在外國市場贏得很好的競爭力，無論是面對歐美客戶還是發展中工業國的客戶。

激光設備謀求出海，有利于國內設備商提高利潤。激光設備做出口，往往能夠賣到更高價錢，一些廠商以比本土價增加30%以上甚至翻倍去報價。另外，做出口還能拿到出口退稅或者政府的機電設備補貼。一旦拿到外國訂單，不會像國內單做得那么累，利潤又高很多，這些對設備商都具有很大的吸引力。另外這兩年遇上強勢美元，以美元賣出的設備能夠換取更多人民幣，對激光設備商又是一大利好。

激光設備出口的挑戰

據了解，過去幾年里，中國激光切割設備裝機量約占全球40%的份額，正因為海外激光設備同樣擁有較大的市場潛力。很多國內設備商已經布局海外，還有一些CO2小功率非金屬設備、雕刻機也在海外熱銷。

但我國激光產品總體出口只占我國激光產值的約10%，也就是90%依靠內銷，這不利于我國激光產品的國際化，存在多重的挑戰。

其一是企業的外銷能力和團隊。

很多設備商企業外貿團隊較為單薄，人員與能力不足，外銷渠道投入不足，不容易拿到外單。

其二是品牌在海外影響力不足。

部分激光企業在國內推廣如火如荼，展會上空間數百平米，但是其品牌在外國幾乎是很少人認識，在外國推廣也沒什么動作，不利于品牌影響力的形成。

其三是激光設備的安全性和穩定性。

我國對激光設備安全性的行業規范制定工作滯后，而這些在歐美、美國已經做得很全面。我國的激光設備必須按高標準的激光防護生產才能符合發達國家的要求，才有出口到這些國家的許可。設備到了海外，不像在國內那么容易可以提供售后維修，因此要求設備的穩定性和品質是很高的。

還有就是外國當地激光企業的挑戰。發達國家的激光市場比我國走得更早，我國的設備商要進入發達國家，是要直接面對通快、百超、梅塞爾、普瑪寶、馬扎克、AMADA等強勁對手。即便是瞄準發展中國家市場，也有少量當地企業，比如馬來西亞

Advance Pacific Machinery Sdn Bhd，印度SLTL、Sharp laser component，土耳其Tugayhan Machinery，Ayka Laser Machinery，不久前印度的SLTL還申請印度政府對中國激光產品進行反傾銷限制。

最后就是疫情管控的影響持續。

新冠疫情爆發近3年，對全球的經濟和格局產生深刻的影響。我國為了外防輸入實施了嚴格的出入境管控措施。做外單也只能線上洽談成交，客戶無法前來看廠看設備，我國設備企業也難以出海參展，設備出問題了也無法及時派人去維護，對激光設備出海帶來不利。短期內邊境管控不會放松，這對激光設備商的產品出口仍然是一大挑戰。

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