“欣欣向榮，卻又亂象叢生”，沉香行業現在正面臨一個最好也是最壞的階段。
隨著消費升級，國民精神消費意識崛起，沉香文化的回歸滿足了消費者的心理需求，沉香市場一片大好。投資市場回暖、產業發展迅速、產品多元化、交易規模擴大，更是讓整個沉香行業重獲生機。然而假貨橫行，企業發展良莠不齊，市場監管不力，卻同樣把沉香行業推到了風口浪尖。
危機與機遇并存，誰能在這魚龍混雜的行業中，建立規范化的企業模式，誰就能殺出一條血路，引領行業的下一個風口。全世界成功的企業，無不如此。
海南香樹沉香，深耕行業十幾年，通過規范化基地生產、產品技術創新、香文化賦能的“三步走”戰略，打造了第一支“中國沉香股”，引領了沉香行業的下一個風口。
跑馬圈地：搶占資源，建立行業壁壘
作為資源型產業的典型代表，沉香被譽為“木中黃金”，產量資源彌足珍貴，而沉香的儲備量則成為行業從業者的最核心競爭力——誰擁有足夠多的優質沉香儲備量，誰就具備行業的話語權。
一方面，沉香樹對自然生長環境要求極其之高。主要分布在北回歸線附近及其以南，屬高溫多雨、濕潤的熱帶和南亞熱帶季風氣候。在中國，沉香則主要產于海南、廣東、廣西、云南西雙版納一帶，而這些地方也成為中國沉香行業的必爭之地。
另一方面，沉香的形成本就是自然界“無意”和時間共同作用的結果，結香慢、產出率低，再加上近些年市場意識到沉香健康養生的價值，對其需求日益增加，使得沉香野生資源越來越少，優質沉香也越來越難尋。
在這樣的大背景下，海南香樹沉香先發制人，以海南島為核心，輻射廣東、廣西兩大主要產地，形成鐵三角的沉香種植基地圈，搶占行業戰略制高點。通過十多年的跑馬圈地，用自建種植基地+農戶合作+研究所的模式，整合了“一海二廣”的沉香產業的生產鏈，完成了核心資源的整合布局。
首先，海南島作為沉香第一大核心戰區，有著不可替代的戰略意義。香樹沉香以海南作為大本營，對海南島白木香樹資源進行集中調研，通過篩選，選出最優質的白木香樹種苗進行重點培育，建立起自己的白木香樹種植基地，現在海南香樹沉香帶動種植的沉香基地已經遍布海南島，一直在豐富自身的資源儲備。
其次，對于海南本地已經存在的家庭作坊型沉香種植農戶，海南香樹沉香采用合作的模式，整合這些“小而美”的沉香資源。
最后，通過在海南島十余年的沉香生產規?；剿?，香樹沉香將“公司 + 基地 + 合作社 + 農戶”的成熟發展模式，延伸到廣東、廣西進行復制擴張，并從選種育苗→規范種植→科研、生產加工→養生旅游→產品銷售整個產業鏈進行升級。
如今，海南香樹沉香已經擁有的中國最大、最優質的沉香種植基地，并在“一海二廣”完成了最核心的資源儲備，建立了自己不可撼動的行業壁壘。
極致創新：研發產品技術，布局大健康市場
自古以來，沉香便是中藥處方中一劑重要的藥材，醫用價值極高。但隨著步入現代社會，人們意識到沉香的價值，大肆開采野生沉香，導致沉香越來越稀有，身價水漲船高，使得沉香在醫藥中的應用逐漸減少。
沉香醫藥市場需求旺盛，然而達到藥用標準的沉香卻越來越少，盡管行業面臨著這樣那樣的困局，但香樹沉香仍迎難而上，觸底反彈，不僅重新進入藥用沉香市場，參與國家《藥典》2015版修訂，國家林業行業《沉香》、海南省《沉香鑒定》《沉香質量等級》地方標準等多個標準的制定，而且還進軍到大健康領域。
沉香行業最大的痛點，一直都是結香技術的提升。傳統的自然的結香方式都不能保證沉香的標準化產業化生產，使得沉香的商業開發始終不溫不火。
既是挑戰，亦是機遇。海南香樹沉香主動求變，尋求與國家科研機構合作，通過研發技術手段，攻克結香的難題，最終實現了沉香生產的規范化、規?；彤a業化。
白木香樹從種植到結香最短也需要8-10年，才能真正有收獲。海南香樹沉香的科學結香技術，使得結香產量質量獲得大幅提升，這種產業化升級，實際上大大拓寬了海南香樹沉香在商業模式上的操作空間。
結香技術解決后，一方面沉香的生產開始進入良性循環，供應鏈條步入常規，海南香樹沉香生產的沉香以高質量標準打進中醫藥市場，成為國內多家知名藥企的沉香中藥材長期供應商。
另一方面，由于沉香的品質得到提升，它的效用也大大增強。海南香樹沉香把觸角伸向了大健康領域——從流行已久的芳香療法入手，以法國頂級化妝品、香水為高標準，開發產品以香薰類為主，包括精油、線香、車載式和便攜式USB熏香等。
此外，海南香樹沉香還積極拓展與海南當地景區的合作，打造海南高端旅游禮品，開發海南特色手信。在未來，海南香樹沉香還會開發更多涉及大健康、旅游、文創類的新產品。
為了科學研發，完善產品產業鏈，海南香樹沉香投入大量的財力物力，與國內外知名科研機構及高等院校進行全面合作，不論是產品開發，還是科學研究上，都走在了最前沿。香樹沉香也因此獲譽無數，如海南省自主創新十大知名企業、海南科學技術獎特等獎、海南省科技創新領軍企業等等。而它旗下的沉香系列產品，更是連續三年被評為博鰲亞洲論壇制定用品，贏得了各國領導人的交口稱贊。
文化賦能：傳香頌道，打造沉香第一品牌
中華的香文化源遠流長，也浩如煙海，其中沉香文化占有舉足輕重的地位。
沉香的形成、生長過程以及現代被開發出來的作用，其實都蘊含了中國古代很多的儒家和道家思想，而這種體現的方式其實已經超越了沉香本身帶來的價值。
譬如說沉香樹必須要經歷過創傷才能形成沉香，不論外在的還是內在的，這是前提。就像現在的人，必須要有豐富的經歷，不論是挫折亦或是痛苦，才能夠成長并且成熟起來。很多的道修、佛修的大師和雅士，喜歡在參禪悟道中熏燃沉香，以達到清人神，去雜念的境界。這也是沉香在精神價值中的體現。
領悟于香，得益于香。在沉香文化的打造上，海南香樹沉香走出了自己的文創之路。
隨著沉香文化的復興，當地政府積極推動，在?？谘葚S鎮打造了一個海南最大的沉香文化產業園區。該園區匯聚了海南、廣東、廣西、云南以及東南亞優秀的沉香產品，在沉香文化體驗中心里充分展示了香樹沉香公司的一系列沉香產品，同時將香療養生、香道表演與豐富多彩的沉香文化相結合，打造集健康、養身、休閑和高品位為一體的海南香樹沉香生態產業區。
閑暇之余，海南香樹沉香更是邀請常常本地的文朋詩友們到沉香文化館中，舉辦詩文朗誦會，以沉香結緣，一同抒情做賦、傳香頌道。
沉香文化的展示、傳播，需要專業的香藝師來演繹，而海南香樹沉香在專業人才培訓上也有獨創體系。2016年，海南香樹沉香組織了面向全國的大型香藝師公益培訓活動，在傳承了中國傳統香道文化的同時，也培訓了300多名優秀的香藝師。這些優秀的香藝師資源最終也成為了海南香樹沉香在文化之旅路上最核心的力量。
文化是彰顯企業品牌價值最有效的“武器”，海南香樹沉香深諳其道。困亂的沉香產業，除了缺少一個行業標準外，也缺少一個引領所有人的聲音，而海南香樹沉香，一直通過自己的方式，在發出自己的聲音。
結語
沉香最動人的地方，是它的“沉”，其中蘊含著沉靜內斂的品質。而實際上，不論是做企業，還是傳播文化，都需要“沉”的氣魄——悠然而生，卻一鳴驚人。在不成熟、需要經過時間來檢驗的沉香行業里，海南香樹沉香每一步，都走得非常“沉穩”，它不一定是速度最快的那一個，但一定是走得最遠的那一個。
