銳科激光董秘盧昆忠向與會人員介紹了公司2018年業績預告的基本情況：“根據宏觀經濟環境及市場競爭情況，銳科激光采取了積極措施，保持了2018年整體經營業績的穩定增長。2018年高功率產品銷量增長較快，6kW實現批量銷售，高功率產品的銷售占比進一步提高；公司更高功率的萬瓦以上產品也實現了少量出貨。公司2018年6月份成功上市，在復雜的環境下，通過全體員工的努力，也實現了業績的穩健增長，在年底適當給予員工激勵措施，費用開支較大，相較去年人工成本同比增幅較大；根據公司的銷售政策，年終對客戶進行了集中返點，返點和全年銷售成比例地增長，對公司第四季度影響較大。具體情況在公司的2018年度報告中將會詳細披露。”
在問答環節，主要回答如下：
1、公司年終返點的政策是否包括所有客戶？
答：公司年終返點政策主要是根據銷量確定的，一般情況是簽有年度框架協議的大客戶會享受這個政策，一些采購規模較小的客戶沒有被納入全年的返點計劃范圍。
2、公司調整價格對四季度利潤的影響有多大？
答：公司根據市場競爭情況對大部分產品價格進行了調整，目前還沒有具體的測算數據，但成本下降需要一個過程，調價對短期利潤有一定影響。
3、公司調價對毛利率有持續性的影響嗎？
答：過去三年，公司產品持續降價，但公司通過優化產品結構和工藝、自制核心器件和規?；a，整體毛利率得到穩步提升。我相信我們成本還有進一步下降的空間，但如果調價幅度大的話，短期內還會有一定影響。
4、公司在價格調整以后預計到2019年一季度產品需求有恢復嗎？
答：2019年截止目前，公司整體市場需求相對較好，訂單穩定，但不同產品有一些差異，高功率訂單情況相對較好。
5、公司在幾月份開始進行降價的，主要原因是什么？
答：公司是在十月份開始對部分產品進行價格調整的，主要是根據市場情況進行降價，目的是應對市場競爭，提高產品市場占有率。6、公司對2020年經營目標是否有所調整？
答：目前公司沒有對2020年的目標做出調整，我們還在向著目標努力。
7、公司2019年產能和2018年的產能對比是怎樣的？
答：公司目前規劃的產能增幅是比較大的，至少按照預計的市場銷售進行產能準備，加大設備投入。公司在2019年將向自動化生產方向發展作為重要目標，公司正在分工序進行自動化改造。
8、公司在2018年員工規模是怎樣的？
答：公司2018年員工增長幅度較大，主要是應對市場需求，生產和工藝員工增長相對較多。
9、2019年公司在降成本的空間和措施是什么？
答：公司通過優化產品結構，在技術上降低成本，整體還有優化的空間；采購規模的繼續擴大也是成本不斷降低的過程；隨著生產規模的擴大，公司也會進行產線的自動化改造，降低制造成本。
10、公司對于下游行業拓展的看法？
答：在應用上的拓展方向是激光焊接和3D打印，其他下游拓展還包括熔覆、淬火、醫美、激光雷達等領域，目前來看焊接和3D打印的市場容量是比較大的，熔覆、醫美、激光雷達等市場應該處于比焊接和3D打印更晚起量的階段。
11、銳科激光怎么判斷2019年市場情況？
答：2019年的宏觀經濟形勢還不明朗，但公司處于一個相對較好的發展位置，公司目前的品牌度提升很快，進口替代的機會很大。公司在2019年將集中精力在產品和市場上，在練好內功的同時把市場做好，主要突破超高功率市場，實現更大范圍的客戶突破。
