洗牌重新建立秩序，泵閥行業的破與立

大危機下往往孕育著不可思議的新機遇，危機與機遇往往并存，換個角度來想，在整體市場不好的背景下，或許是另一場轉型與洗牌。

所有的競爭對手都面臨同一困境，無疑這波足夠強大的困境會刷掉一批不具競爭力的企業，但站在經濟的長遠發展來看，疫情的影響總是會結束的，熬過了這場困境之后呢？當競爭對手變少，需求被重新激活，那對于仍存活著的企業，將是快速騰飛時刻。

政府出臺利好政策，助力企業開拓市場

疫情爆發之前，不少泵閥企業已經獲取了今年上半年的訂單，在疫情期間受影響反而不大。然而，上半年眾多用戶行業按下暫停鍵，傳導到泵閥供應采購鏈上，導致諸多泵閥企業下半年的訂單仍無著落。

沒有生產訂單，不僅企業急，產業所在地政府也著急。以我國最大的中國泵閥制造中心溫州市為例， 泵閥產業作為溫州的五大支柱產業之一，市內擁有泵閥企業3000多家，轄區內龍灣區素有“中國閥門城”之稱，永嘉縣被譽為“中國泵閥之鄉”，本次疫情對溫州泵閥企業影響嚴重沖擊。為鼓勵企業開拓市場獲取訂單，溫州政府部門劃撥專門資金支持企業參加行業展會。

此前，溫州市商務局發布《2020年度市級境內外重點國際性展會目錄》，對溫州市區企業參加CPVF2020 第十二屆上海國際化工泵、閥門及管道展覽會等國內外重點予以不低于70%展位費補貼（每個展位補貼最高不超過8000元，同一展會最多補貼6個展位）。

近日，CPVF2020 組委會負責人盛莉女士透露，因國外展會基本取消，永嘉縣商務局因時制宜，將支持參加境外展會專項資金轉為支持企業參加CPVF2020 等國內重點展會，永嘉縣泵閥企業參展CPVF2020 將獲得全額展位費補貼。

疫后需求恢復反彈，企業參展勢在必行

泵閥產品作為通用設備，本身的需求彈性小，隨著國內企業復工、各工程項目開工建設，之前被抑制的需求必然會在下半年季度集中釋放。 

化工作為泵閥產業最重要的應用領域之一，近年來隨著石油化工、煤化工、醫藥化工等行業快速發展，對于泵閥的采購需求量劇增。另一方面，化工企業出于安全、節能、環保等方面的考慮，對于泵閥產品的要求越來越高，泵閥企業需要不斷更新設計、制造、工藝和服務水平。

由于化工產品種類繁多，生產環境要求各異，對于泵閥產品采購往往需要個性化、定制化配套生產，通過線上交流并不能完全解決供求對接痛點，這時一場“面對面”的行業展會將成為供求雙方的最佳選擇。加上疫情對泵閥行業有一定的“洗牌”作用，很多買家會到展會來尋找供應商，需求將集中釋放。

多方保障舉措并舉，行業盛會登陸申城

據盛莉女士介紹，“CPVF2020致力于促進產業上下游交流合作，作為展會的主辦方，我們將在買家組織上狠下功夫，為展商與買家創造更多的合作機會。組委會將投入重金，聯合行業協會、化工園區、設計院及工程公司、知名媒體、經銷商等重點客戶舉辦采購對接活動，讓企業參展成效倍增。”

為此，組委會制定了特邀買家計劃。一方面，組委會根據10余年來積累的數據庫進行一對一定點邀請，篩選出潛在買家，建立采購需求數據庫，并做好展前匹配和線上對接。另一方面，展商也可指定組委會定點邀約，制作專屬邀約方案，甚至上門拜訪邀約。組委會將為所有到達現場的買家提供全程VIP服務，如住宿、餐飲、交通、洽談對接等專屬服務。

據悉，第十二屆上海國際化工泵、閥門及管道展覽會將于2020年8月26-28日在上海新國際博覽中心舉辦，展會被譽為“一年一度的國際化工泵閥大會”，同期舉辦中國國際石油石化技術裝備展覽會（cippe2020）、第十二屆上海國際化工技術裝備展覽會、第十二屆上海國際化工環保展覽會，預計參展企業1200多家，展覽面積80,000平方米，專業觀眾超過100,000人次。

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