2020年，數字化戰略持續被推上酒企的核心競爭力高度，同時也正是營銷數字化的持續發展，使得很多有前瞻性布局數字化轉型的酒企獲得實實在在的新增長。由此可以預見，2021 年，酒企營銷數字化戰略支撐核心業務戰略是品牌獲取增長的必經之路。

數字化營銷轉型近年來一直備受關注，在零售行業，人們已經親身感受到其帶來的不少顛覆性改變。而在中國酒類市場，行業復蘇以來，競爭不斷加劇，數字化轉型也被酒企們提上日程。與此同時，大眾新消費時代來臨，消費者更加注重個性化的消費體驗，在品牌知名度、營銷方式、售后服務等方面更加挑剔。這倒逼酒企們在數字化轉型中需要更快一步。

具體來看，一線白酒企業如茅臺、五糧液、瀘州老窖等率先開啟嘗新模式，在格局、體系、場景等方面做出努力探索；而酒仙網、1919、百川名品、酒直達等酒類流通企業，也紛紛轉型線上，通過直播等形式聚攏消費者資源，搶占消費市場。

但對于長期以來深耕線下渠道布局的白酒行業而言，數字化改革真正應該怎么做，其又將帶來哪些實質性改變，企業仍是摸著石頭過河，面臨許多未解與迷茫。

數字化戰略之路的核心：從產品驅動到業務驅動，再到數據驅動。

從核心層面上來講，傳統的銷售工作是滿足市場需求，在物質不發達時代，短缺是常態，于是企業經營的重點就是如何提高產品的數量與質量，從而提升產品的競爭力，但是近幾年來，特別是中國市場物質極大豐富，甚至是過剩態勢，這就要求企業要強化自身業務能力，提高產品性價比的同時做好深度服務工作，從而獲得新的競爭優勢，而伴隨著互聯網技術的發展，社會需求變得碎片化與多元化，差異化創新越來越難，企業試錯成本越來越高，大數據時代，企業通過收集與挖掘內外部數據，可以預測市場需求，進行智能化決策，從而提升決策的有效性，為企業獲得新的競爭維度，從而提升企業的競爭力。

一物一碼二維碼，數字化“動銷”。

當下，為產品賦碼、基于二維碼系統實現數字化轉型已成為整個行業的共識。數字化初期階段酒企關注的重點是“銷”的數字化，即生產、渠道的數字化管控。在這一領域，HiMarking酒企解決方案如下：為每個產品賦予一個專屬的身份標識二維碼，依托二維碼實現產品的溯源、防偽、防竄。消費者掃碼可以查看產品的產地、成分、年份等信息，可以參加品牌商發布的各類營銷活動；經銷商、終端店掃碼能夠兌付品牌商制定的優惠政策，同時可以使進銷存數據更為清晰直觀；品牌商依托二維碼則可以收集全渠道的產品流轉數據、各受眾角色的行為數據等，實現產品、費用、行為等全域數據的在線化，保證更細致的渠道操作，讓市場費用更精準的投放、為渠道賦能直接刺激動銷。

HiMarking認為，運用一物一碼搶占市場，提高品牌的競爭力。掌握用戶數據，才能把握未來。對于酒企來說，更重要的是獲取消費的信息。通過消費者掃碼，酒企便可獲取用戶數據。在一物一碼的驅動下，實現數字化戰略轉型。