激光器——作為二十世紀繼原子能、半導體、計算機之后的又一重大發明，對推動人類科技發展進步的重要性不言而喻。根據《2022中國激光產業發展報告》，2021年全球激光設備市場銷售收入約為210億美元，同比增長16%。預計2022年將達到232億美元，市場需求巨大。目前光纖激光器已經是工業激光器的主要類型，占比超過50%。隨著中國制造業逐步向高端化、智能化轉型升級，光纖激光器設備在工業領域生產制造的各個環節滲透率不斷攀升，進而對其功率和性能也提出了更高的要求。但近年來，中國激光行業出現了常規產品內卷嚴重、高端研發動力不足、產品貼牌惡性競爭等各種亂象，因此，我們邀請各界同仁一起對中國光纖激光行業的發展方向進行深入思考。

來源：中國激光產業發展報告

思考一：常規產品內卷嚴重，激光器企業如何破解？

據中國激光產業發展報告顯示，在國內市場中，國產常規中低功率段光纖激光器整體出貨量已超過國外同功率段產品出貨量，真正實現了進口替代。而在10kW以上超高功率或如光伏、新能源等高端細分應用市場，國外廠商仍占據較大競爭優勢。由此，我們可以看出國內國產激光器要想在世界激光器市場上占有話語權，應該往高端制造發起沖擊。

但目前，國內激光行業存在常規激光器產品嚴重內卷的現象，這主要是因為中低功率相對技術門檻較低，眾多企業紛紛涌入來搶奪“蛋糕”，隨著加入的企業增多不可避免地引起了行業價格戰，一些企業在激烈的競爭中不得不壓低價格，低價低利潤逐漸導致低質量，進而也損害了用戶的利益。最終將造成國產光纖激光器市場生態失衡。

低價內卷就一定能贏得市場嗎？銳科激光始終走穩扎穩打的技術路線，堅持做品質產品，拒絕內卷，反而贏得了市場的認可。根據中國激光產業發展報告，銳科激光的國內市場銷售份額從2020年的24.4%增長至2021年的27.3%，占據國產光纖激光器國內市場占有率第一的位置，幾乎追平國外頭部激光器企業在中國的市場份額（相差不足1%）。從市占率變化來看，銳科在眾多激光企業中提升最快，這一定程度地通過市場認證了銳科拒絕內卷，堅持走高端制造戰略路線的正確性。

來源：中國激光產業發展報告

思考二：高端研發動力不足，產品“進階”路在何方？

上面提到，在10kW以上超高功率或如光伏、新能源等高端細分應用市場，國外廠商仍占據較大優勢。這一定程度上是因為國內激光企業高端研發動力不足。一方面，大多數企業無法承受高端研發所需的人力、物力上的高額成本，而停留在常規產品的內卷中;另一方面，投入與產出短時間內不成正比，技術攻關、產品驗證需要更長時間，無法快速獲得收益;進而使得中國光纖激光器高端制造一直以來給人以無法突破的固有弱勢形象。我們不是“不能”，而是“不為”!但即使再難，即使短期看不到回報，也要有企業去做!

銳科激光作為國資委下屬企業，近年來不斷加大研發力度，不論從常規產品的技術升級，還是萬瓦高功率產品的攻關，或是高端制造細分領域的探索都向前邁進了一大步。在高功率方面，從銷售臺數來看，銳科去年萬瓦以上激光器產品銷售已超過 2,380 臺（歷史累計達 3200 臺），較 2020 年增長達到 243%；從功率來看，銳科的連續光纖激光器產品已達 100kW。該激光器解決了輸出端帽與高功率激光輸出頭高度匹配等多項技術瓶頸，從立項到產品研制成功耗時僅 6 個月時間。同時今年在銳科十五周年之際，推出了面向高端市場的“旗幟”系列產品，包括面向車船應用的高性能產品，面向新能源、光伏領域及3D打印的帶光閘ABP、P1000H等高端機型，且目前已經形成小批量訂單。此外，銳科還與華中科技大學、哈爾濱工業大學、南京航空航天大學、蘇州大學、南華大學等多所院校建立激光應用聯合實驗室，在軌道交通、 船舶制造、航空航天、核工業等領域進行聯合研發，共同探索激光技術的前沿領域。

另外，銳科之所以在高端產品上發展如此迅速，與公司采取激光器產業鏈垂直整合戰略這一舉措密不可分，正是這一戰略使得銳科在高端產品研發方面更加快捷，市場需求應對更加迅速。曾有人問：激光器有沒有必要建立自己的產業鏈？答案是肯定的。1996年赴美留學的閆博士正是發現自己參與研發的激光器被高價賣回祖國時痛心疾首，毅然選擇歸國創辦了銳科，但創業過程困難重重，銳科那時雖掌握了核心技術，但由于國內沒有形成自己的產業鏈導致產品成本高昂缺乏競爭力。閆博士深知：國產光纖激光器要站穩腳跟，一定要創造“中國人自己的光纖激光器產業鏈”，才能讓中國在參與世界激光產業競爭中不被卡脖子并長遠、穩健的發展。于是他四處奔波傳授技術促成了器件的定點生產，國產光纖激光器產業鏈由此形成。同時，針對激光器最核心的器件——激光芯片、特種光纖，銳科同樣未雨綢繆，使公司能在特殊打壓下依舊不受影響。“核心技術必須牢牢把握在自己手里才不會受制于人”，銳科時刻謹記。因為世界局勢動蕩，不穩定因素極大，誰能保證下一次針對性的“制裁”不會落在自己頭上？

但整個激光的產業鏈的可持續發展仍面臨著很多問題和挑戰亟需解決和攻克，破局之路需要處于上、中、下游的包括原材料、激光器、切割頭以及操作系統等核心供應商們企業一起攜手。

思考三：產品貼牌惡性競爭，是否應該堅決抵制？

品牌在競爭中的作用日益凸顯，《中國制造2025》戰略規劃中明確提出中國產品要向中國品牌轉變。中國的激光制造相關企業的品牌建設，對于企業長久發展至關重要。

而某些激光器企業在品牌認可度不高的情況下，不堅持提升自身品質，而是采取貼牌的投機行為。這無疑將對中國激光品牌信譽產生極大的負面影響。因此，激光器企業作為高端制造業重要組成，無論在做技術、做產品和上市融資等等都必須堅守誠實守信，誠實守信也是一個企業和行業發展的底線。值得一提的是，近期銳科激光品牌故事成功入選2021年度中央企業優秀品牌故事名單，銳科公司及其品牌的創立、突破和超越的發展歷程得到了國資委的認可。這與銳科始終堅持以最廣大客戶的根本需求為中心，始終堅持與上下游企業合作共贏這一原則密不可分。

服務方面，銳科始終致力于建設強大的售后及技術服務體系，貫徹“以客戶為中心”的服務方針。“以客戶需求的快速響應和提供優質持續服務”為核心，通過企業服務熱線、公眾號、官網、小程序等方式為客戶提供365天24小時全時保障服務，對客戶所遇到的問題進行快速匯總、及時分析、迅速解決。公司通過擴展服務網點，積極打造2小時內服務圈( 長三角、珠三角地區已基本實現)，預計年底服務網點可實現30+個。戰略產品更是提供交付陪產及駐廠服務。同時重點加強海外服務布局，今年已在土耳其、俄羅斯、比利時、韓國、印度、泰國、馬來西亞等地逐漸落成服務網點，具備電學、光學單模/多模更換能力和備件庫(區域內可免費提供質保配件)維修能力及資源，進一步打造全球化服務體系，目前銳科海外的售后服務相應能力已處于行業領先地位。

結語：激光行業是一個系統十分龐大的體系，僅靠單個企業的力量很難做到全激光產業鏈整體能力的提升。處于激光產業鏈上、中、下游的企業都有責任和義務聯合產業鏈中優秀的企業伙伴帶動中國整個激光行業健康發展。但這些都要建立在以下三個原則：第一，拒絕低價內卷，推動強強聯合、優勢互補;第二，切實提升產品品質，注重品牌建設，打造中國激光成為全球品牌;第三，產品先行，服務為本。攜手推動中國激光行業迭代升級，并最終實現共贏。