在剛剛過去的7月13—15日，一場高端人才項目對接會在大瀝舉行，中國科學院上海光機所研究員、紐敦光電科技(上海)有限公司董事長王穎出現在了與會科技人才的名單，并再度走入了位于大瀝的中峪智能機械智能裝備孵化中心(以下簡稱“中峪智能”)。
這是他一年內第三次到訪大瀝了，三次的目的地都一樣。“我與組建中峪智能的中南機械有合作意向，所以就過去洽談了，看看他們的技術，討論一下產品。”對接會上，王穎輕描淡寫的一句話背后隱含“玄機”。
釋放沖刺南海創業創新“最高獎”信號
中峪智能是廣東首家企業平臺型智能裝備孵化器，在去年6月22日正式啟用。正是在這一天，王穎帶著其半導體激光切割機項目首次走入大瀝鎮，并在中峪智能的啟用儀式上簽署了一項戰略合作。根據這項合作，他將帶領團隊與中國國際海運集裝箱(集團)股份有限公司(簡稱“中集集團”)、中峪智能聯合開發用于薄板的半導體激光切割機。“為了進一步深化這項合作，他在去年又來了一次。”中南機械董事毛衛東透露。
不過，王穎此次參與高端人才項目對接會的行動卻表明，他對南海的熱情并不僅限于此。據毛衛東介紹，6月13日下午，王穎專門到訪中峪智能進行了詳談，他將自身擁有自主知識產權的產品向中峪智能進行了逐個介紹，并提出了會同中峪智能一道拜訪南海相關部門的期望。“他希望沖刺‘天佑之星創新創業團隊’，將項目落戶到孵化中心來”。
“天佑之星創新創業團隊”是南海對創新創業團隊中最高層次團隊的表述。今年1月，南海區政府印發了《佛山市南海區“藍海人才計劃”創新創業團隊扶持獎勵辦法》(第二次修訂)。辦法中提出，為加快引入高端領軍人才團隊，推動重大項目在該區的快速產業化，南海在創新創業團隊基礎上設立“天佑之星創新創業團隊”。其申報、評審是由南海區經濟和科技促進局(科技)聯合該區人才辦及相關部門共同實施的，擬立項名單按“一事一議”原則上報區政府審批。
作為最高層次的團隊，相應地，“天佑之星創新創業團隊”獲得的扶持獎勵將相當可觀，但其項目技術要求也是最高級別的。據上述辦法，其“項目技術為世界科技前沿領域。符合我區經濟結構調整需要且能對經濟社會發展產生巨大帶動作用。項目應具有良好產業化基礎。”
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從與南海大瀝鎮當地的孵化器單純展開三方合作，到探討沖刺南海創業創新“最高獎”，王穎有何底氣?南海又緣何受其看重?
王穎是國內知名的激光器專家，長期從事新一代大功率激光器的產業化以及新型激光器的研發。“激光技術目前主要用于金屬或陶瓷材料的3D打印。激光技術在3D打印產業中目前處于發展的上升階段。在這個階段中，對用戶影響最大的是目前激光器的價格。”在此前接受媒體采訪時，王穎解釋說。
“王穎博士這次給我們展示的產品中有一款小型手持薄板激光切割機，因為激光器本身就是由他的團隊所研發，制造成本就更低。”毛衛東說。
王穎對南海的看重或與地方政府與當地企業的一系列行動有關。
當珠江西岸先進裝備制造產業帶加速崛起，大瀝所在的佛山市裝備制造業規模以上工業年總產值已直逼6000億元。在此背景下，南海區大瀝鎮正積極推動3D打印產業集聚，就在過去一年，該鎮選址中峪智能打造了總投資達5000萬元的南海增材制造加速器，推動成立了廣東省3D打印(佛山)產業技術創新聯盟，成功舉辦了第五屆3D打印產業技術大會。
搭上“巨輪”，中峪智能所背靠的中南機械正進軍金屬3D打印市場。這家企業正與中國船舶重工集團有限公司開展合作，共同完成《船用柴油機關重件綠色研發平臺建設及示范項目》課題。作為設備的唯一提供方，中南機械提供了自主研發的金屬3D打印機，并與之共同開展3D打印機制造船用關重件的材料及控制系統研究。
高端科研成果的產業化需要有足夠大的平臺來支撐，或許這正是王穎一而再、再而三地拜訪南海的原因。
高端人才眼中的“務實南商”
“你拿不出產品就沒人請你吃粵菜了。”站在南海大瀝鎮的分享會舞臺上，博士劉昶朗聲說道。在剛剛過去的7月13—15日，一場高端人才項目對接會在大瀝舉行，以南海本地優秀企業家的身份，劉昶以《說給千人創業者的幾句大白話》為題，分享了自身對高科技科研的產業化落地的心得體會。
科創者說??“科研成果落地轉化沒有捷徑”
南海正大力推動高端科技人才對接當地產業，為制造“賦能”。此次為期三天的項目對接會中，知名的激光器專家王穎、清華大學計算機工學博士金虎林等高端科技人才與劉昶一道，走進了中峪智能機械智能裝備孵化中心(以下簡稱“中峪智能”)、新怡內衣等大瀝創新平臺、企業，積極尋找雙方需求的契合點，探討科研成果的落地轉化合作可能。
劉昶是中國科學院電子學研究所研究員、傳感器國家重點實驗室主任，2016年在南海創立了佛山融芯智感科技有限公司，專注于集成傳感器芯片的項目研發。
我一直在研究怎么把科研成果產業化，讓實驗室里的東西落地。但直到最近這兩年，我才把事情想明白了。”劉昶說。他將此歸功于在南海的實踐。在他看來，南海是一個務實的地方，在這里，科技創業者們會反反復復聽到“落地”這個詞。“在這里，企業家們用實打實的行動，告訴你什么是創業中不需要的東西。而對于高端人才來說，這意味著你要忘掉光環和過往榮譽。技術創新是硬碰硬的，科研成果落地轉化沒有捷徑。”
在點贊南海之余，從創業的角度出發，劉昶為與會的科技創業者提出了多個創業建議。如他們提出，科技創業者需重視銷售渠道的鋪設。“這是最多人忽略也是最難的一點，對銷售渠道的思考實質，就是要想清楚我所研發的東西要有用，你的市場在哪?這也是我為什么要來南海的原因，我研發的任何產品在這里都會找到用戶。”劉昶說。
南商期待??智能制造類項目最受青睞
劉昶的說法得到了與會者的認同與回應。
“我從事的是人工智能與芯片設計領域研究。”金虎林說，此次走入南海大瀝，主要是希望考察這里的營商環境和產業環境，看看孵化器，為下一步公司落地做準備。
他點贊中峪智能，認為其不是只有辦公樓，還配備有制備車間，對于有試制需求的科研團隊而言是相當理想的一個孵化器。他說，一連串的走訪讓他感受到了當地企業的務實。“佛山產業實力很雄厚，大家比較務實，大環境比想象的好很多”。
受訪企業的表態進一步佐證了這一點。
“我們希望這些專家能夠落戶到大瀝來。”中裕智能行政助理吳俊賢說，此次對接會上，該孵化中心最希望對接的是智能裝備類的項目。身處傳統制造行業的新怡內衣的對接目標與中裕智能相似，其總裁辦副主任張革說，新怡內衣希望能獲得智能制造方面的助力，推動企業實現技術升級、工藝提升。
創業者劉昶：
“你拿不出產品就沒人請你吃粵菜了”
劉昶是中國科學院電子學研究所研究員、傳感器國家重點實驗室主任。2016年，他在南海創立了佛山融芯智感科技有限公司，專注于集成傳感器芯片的項目研發。以南海本地優秀企業家的身份，他分享了自身的創業體會。
談創業建議??成功秘訣藏在產品工藝中
劉昶說，他到南海來創業的目標從一開始便非常明確：推動科研成果產業化，讓實驗室里的東西落地。在他看來，創新和創業是有區別的，如果非要排序，那必須是先創業，再而有創新，因為創新需要體制、團隊，以及一套自身能控制的流程。
“所以我想，創業者永遠在做兩件事，一是創立公司，二是做產品，它們是相互獨立的兩件事，非常難的兩件事。”劉昶說，按照上述邏輯，他把團隊落戶到南海來。
在他眼中，南海是一個務實的地方。在這里，科技工作者會不斷聽到“落地”這個詞。“這是對的。不談‘落地’所有事情都只能是猜想。猜是沒用的，不管你學歷多高。對于這一點，我在南海深有體會。”劉昶說。
在他看來，創新創業需重視的領域不少，如科學發現、技術開發、產品開發、銷售渠道等。“銷售渠道是最多人忽略也是最難的一點，不管你做的是什么東西，都要有人去用，沒人去用那這樣的創新就是無意義的。
引用FABE銷售法則，他說任何一個產品都應與“屬性、優勢、好處、證據”這4個關鍵詞聯系在一起。從自身的經驗發出，他認為對于科技工作者而言，自身的產品首先需要有自制核心，也就是核心技術，但同時它需要兼備工藝水平。“這里的工藝指的不是工匠精神，是服務質量，服務質量好才是你的成功秘密。想要防止被山寨，要做別人無法‘山寨’的東西，你的秘訣最終藏在你工藝里”。
談自身經驗??“南海給我提供了最好的幫助”
兩年的南海創業過程，劉昶一再談到形成產品的重要性。“我在南海學到的最大的一點是：產品的銷售是融資的開始。”
圍繞產品的問題，他提醒與會的科技創業者，從企業運營角度來看，不管自身做哪個領域，一定要想好企業是往哪個方向，也就是說，一開始就必須想好“出口”是什么。
“對于‘出口’，我們行內有個比喻：‘養兒子、賣兒子、娶媳婦’。”劉昶說，“養兒子”指的是企業經營，目的是賺現金流;“賣兒子”指的是賣掉，是把企業做大后跟大企業合并，轉讓控制權;“娶媳婦”指的是上市。
“三種‘出口’的目的是不一樣的。在創業過程中，你會遇到很多想給你投資的人，有的人想讓你上市;有的人讓你‘擊鼓傳花’;有的人想讓你當‘角斗士’，把產品搞出來，幫他養‘兒子’;有的人是想當‘天使’，他們一般是看到產品后才會給你錢。你拿不出產品就沒人請你吃粵菜了。”劉昶說。
劉昶說，自己在南海學到的最大的一點是：產品的銷售是融資的開始。“在形成產品這一點上，南海給我提供了最好的幫助”。
