11月10日，上海余特包裝機械有限公司廣州分公司在廣州大道南1628號掛牌開業，這標志著上海余特做大做強包裝機械業務進入一個新的階段。

    據上海余特負責人許總介紹，相對食品和日化兩大行業來講，廣東市場堪稱國內之最，他們選擇在此地成立分公司的主要目的，就是為了更好的拓展華南市場，加強銷售網絡和提高服務質量。分公司初步規模不算很大，展廳面積為300平方米，將會設置十一二位工作人員。

    據了解，上海余特包裝機械制造有限公司是生產食品機、包裝機械、標簽設備的專業企業，憑著對食品、包裝機械事業的執著追求，企業匯集了一批高層次、高素質的專業人才，設計、制造出具有替代進口產品能力的優秀設備，業內口碑良好。

上海余特包裝機械制造有限公司銷售副經理許道相先生

    余特包裝機械：以人為本追求卓越

    上海余特包裝機械制造有限公司在穩定上海市場的同時，看到廣東食品市場存在的巨大潛力和外貿機會，毅然決定在廣州組建分公司，由銷售部經理許道相親自帶隊，負責廣東和國外市場的開拓，本網筆者有幸在上海余特機械包裝制造有限公司廣州分公司開業的前一天采訪到許道相先生，就廣州分公司的籌備及余特的產品和公司情況做一次了解。

    志向開拓國外市場余特建立廣州分公司

    上海余特在全國范圍內已經有70多家代理商，而廣州一直是余特尚未進入的一個食品和日化的大市場，鑒于廣州有知名的“廣交會”，一直以來在企業外貿上都有很強的地域優勢，許道相說，這也促使了余特要在廣州成立分公司，經過一段時間的實地考察。目前余特已經在上海、廣州、北京三地設立分公司，接下來還要在鄭州再設一個分公司，廣州是余特在全國各地設立分公司的一個試點，以后會慢慢鋪設到全國其他地方。

    許道相介紹，廣州分公司從籌備到成立共用了1個月的時間，廣州的辦事效率還是很高。廣州分公司將主要負責銷售噴碼設備和包裝機械兩大系列的產品，計劃組建11-12人的銷售團隊，在銷售方式上采用，廣州市內直銷為主，周邊地區尋找代理商的策略。同時，許道相對廣州分公司的前景表示非常樂觀。他認為，國內的食品、日化兩大行業都在廣東，廣東的市場前景要比其他城市的還大，有信心銷售業績能夠超過其他分公司。

    余特廣州分公司選址在廣州大道，對此也是在考察了廣州包裝機械市場主要的集中情況確定下來的。許道相說，廣州包裝機械市場主要集中在人民道和廣州道兩個地方，廣州道主要是飲料、酒、日化等大型設備，人民路更多的是一些小型設備。

    最后，許道相說，明天（11月10日）廣州分公司將正式開業，笑稱湊個黃道吉日吧。由于還有很多設備沒有到位，正式營業將會在11月18日。   

許道相先生（右）與本網工作人員合影

    感慨：行業快速發展價格戰仍激烈

    我國的包裝行業整體發展速度都比較快，包裝不僅僅服務于食品行業，還包括日化、藥品、保健品等，現在還拓展到建材等其他行業，隨著涉及行業越來越多，許道相說，相信包裝行業的市場將會越來越大。同時，許道相認為，由于自今年起，國家對食品安全有了更嚴格的要求，部分小型食品企業將有可能停產、整頓，這對包裝機械的市場需求可能會有一定的影響，但是也不一定，余特主要是采用經銷商的銷售渠道，在不斷開拓新的行業領域，可能受此影響的波動會小一些。

    面對行業內激烈的價格戰，許道相感慨，原材料等漲價，包裝機械的利潤空間在收縮，而產品價格不變，價格戰已經很激烈了。由于國內市場的競爭比較激烈，而余特在國內已經有很多代理商，此次在廣州設立分公司也代表余特要不斷開拓國外市場，充分利用廣交會重點拓展東南亞市場。

    不貪大求全做好、做精現有產品

    許道相89年開始進入包裝機械行業，96年加盟余特包裝機械，他相我們介紹，上海熒鑫和上海余特原同一家公司，這次分開是想投入更大的精力、加強研發力量，讓熒鑫致力在噴碼領域技術的研發和推廣。為新技術的開發和應用提供有利的支持，確保噴碼機性能與質量始終與國外同步。余特目前的產品主要有真空包裝機、熱收縮包裝機等6大種類，在問到余特有沒有向灌裝機等大型包裝設備領域進軍。許道相介紹現在要先把現有的產品鞏固起來，把產品質量和檔次不斷提高，以后有精力會在開拓新品類。

    在談到與同類產品相比的優勢時，許道相說，目前公司的噴碼機產品的優勢是性價比突出，噴碼軟件采用澳大利亞技術，內配置采用進口產品。除此外，還要求很多專業人才，集中精力進行產品研發，引先進技術，不斷消化，并不斷完善。許道相說，期望能夠為客戶開發更多、更好的產品。    

廣州分公司外景

    銷售的精髓：努力去做，就會做好

    許道相是銷售出身，并一直主抓銷售工作，對此頗有一翻自己的見解，他將銷售的精髓總結為一句話“努力去做，就會做好”。余特的產品涉及領域比較多，食品、藥業、化裝品等，產品的銷售區域主要集中在華東、東北，在西部也有一定的市場，而目前主要采用直銷和代理共同進行的銷售模式，此時，許道相認為，這兩者之間不會有太大的沖突，他們在同一范圍和區域里指定一個代理商，例如青島他們指定有一個代理商，負責青島本市的銷售工作，而周邊地區沒有代理商的區域，就又直銷隊伍來做。

    除了善于營銷外，售后服務現在對于機械產品的銷售也同樣重要，在這方面，許道相介紹，除了總公司的售后服務外，代理商本身就是最大的售后服務團隊，在選擇代理商的時候就要求他們一定要具備售后服務的能力，這樣可以保證售后服務的及時性，保證工作效率。

    最后，許道相希望未來幾年，公司能夠把產品做的更好，有更好的發展，希望同行能共同努力把行業做好做大，公司仍將繼續本著“以人為本，追求卓越”的宗旨服務客戶,我們也祝愿余特廣州分公司開門大吉,余特包裝機械會“芝麻開花節節高”!