01 建材行業為什么要實現數字化
02 疫情要求建材行業加速數字化發展
03 建材行業數字化營銷解決方案
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調研數據顯示，截至2019年，只有9%的中國企業在營銷數字化轉型上收效顯著?？梢?，雖然數字化是一個必做題，但不是每個企業都能答好。
用戶為王的時代，逼迫著企業實現數字化。 企業的關注點從“以產品為中心”轉到“以用戶為中心”已經有很長時間。如何真正意義上明白消費者到底要什么？如何滿足消費者的需求？這些問題已經成為企業的重點關注對象。 面對這些問題，亞太地區涂料制造商立邦做出了自己的解答。 立邦認為，他們的產品除了性價比高外，關鍵在于與消費者的順暢溝通。于是他們利用利多碼平臺的一物一碼技術，收集海量用戶信息，打造屬于自己的私域流量池。在售出產品的同時，與用戶產生高頻互動，根據用戶反饋，及時調整營銷方向，真正意義上實現滿足消費者需求，實現“以用戶為中心”。 立邦的數字化營銷非常成功，但就其所在的建材行業而言，由于部分建材企業缺乏清晰、系統的轉型戰略，所以在數字化轉型上舉步維艱。有些企業不知道數字化是否與其組織愿景相適配，只是抱著跟風、試水的心理；有些企業的關注點和評價指標也十分短視，只聚焦于數字化能否迅速為其帶來不菲的財務回報。這些都不是正確的數字化轉型方向。 作為建材行業數字化轉型的成功實踐者，立邦認為數字化的側重點并不在“短期謀利”，它更傾向于是一個企業“長期戰略”的規劃。我們可以把它理解為“量變與質變”，只有一定量的積累，才會形成一定的質變。 數字化轉型是一個漫長的“量變”過程，它并不是一蹴而就的，而是需要根據企業的實際情況，逐步實現文化、戰略、思維、組織等層面的全面數字化升級。 它需要企業“具體問題具體分析”，比如先進行營銷數字化、還是人力資源數字化，還是說把其他某一項作為切入點，經過量變的積累，最后實現全面的數字化轉型，為企業帶來商業模式的“質變”和升級，讓企業獲取更多紅利。
疫情推動了所有行業的數字化發展。 以前一家企業可以在3-5年內逐步實現數字化轉型，但是在疫情的多方面影響下，它現在必須盡快做出改變。尤其是那些依賴于與消費者面對面接觸來推銷、經營的企業，它們亟需轉向低接觸、高影響力的模式。 企業是否擁有“數字化營銷”的能力，是疫情期間企業發展的“勝負手”。 在疫情之前，很多企業對“數字化營銷”不大感興趣，因為采用原有的工作方法足夠達成業績目標；而疫情期間，全民禁足導致很多終端門店門可羅雀，沒有“數字化營銷”能力的企業營收紛紛遭遇“滑鐵盧”。 企業想要進行自救，數字化轉型勢在必行，尤其是受到疫情影響較大的建材行業。過去一些品牌為了證明它的產品擁有高品質，會通過展廳和現場講解的方式來觸達消費者，令他們信服。但現在這些活動無法進行，企業必須想辦法利用數字技術來展示、推銷產品，實現營銷數字化。
建材行業如何進行數字化營銷？立邦認為，數字化營銷的關鍵在于抓住用戶。 立邦通過利多碼一物一碼平臺為每件產品設置一個二維碼，消費者掃碼關注公眾號可以獲得紅包或積分，用積分換取產品，注冊的小工掃碼后還可以獲得返利。 通過這一方式，立邦收集了海量消費人群的信息，精準定位目標用戶，幫助企業進行營銷活動的規劃和調整。 小工的掃碼返利活動，是立邦數字化營銷的一大突破。小工注冊成為立邦的會員后，掃碼會獲得大量返利。這樣小工在替業主裝修時，會更愿意推薦業主使用立邦品牌的產品。 這一活動有效的提升了小工推薦立邦產品的積極性，大大增強了品牌對于終端渠道的影響力，直接促進了立邦品牌銷量的增長。 對于建材行業的其他品牌，完全可以借鑒立邦的經驗，利用利多碼一物一碼技術，實現品牌的數字化營銷。
